КРИТЕРИЙ 01: ЦЕННОСТЬ (КЛИЕНТ)

KIA / Ford

Малый локальный бизнес. Низкий риск, малые охваты. Цена за работу, а не за имя.

Mercedes / Audi

Средний федеральный бизнес. Высокая планка качества, средние риски и бюджеты.

Bentley / RR

Глобальные бренды. Огромная ответственность. Цена за результат и имидж (Value Pricing).

КРИТЕРИЙ 02: ЦЕНЫ РЫНКА

Источник Цена (₽)
Средний рынок: 0 ₽

КРИТЕРИЙ 03-04: СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ВЫБОР

Рекомендация:

0 ₽

КАК УЗНАТЬ БЮДЖЕТ (ТЕХНИКИ)

1. Техника "Диапазон-вилка" "Подобные проекты обычно стоят от 100к до 500к в зависимости от деталей. Где вы видите себя на этой шкале?" Итог: Клиент сам выберет комфортную категорию.
2. Техника "Автомобильный ряд" "Мы можем сделать Ford (база), Mercedes (премиум) или Bentley (эксклюзив). Какое 'авто' нужно вашему бизнесу?" Итог: Вы узнаете амбиции и готовность платить.
3. Техника "Обратный вопрос" "У нас есть решения под разные бюджеты. Если я буду знать ваш лимит, я смогу спроектировать состав работ под него." Итог: Перевод фокуса с цены на ценность состава.
4. Техника "Якорное число" "Обычно проекты такого уровня начинаются от 300к. Это вписывается в ваши ожидания?" Итог: Сразу отсекает нецелевых клиентов.